500强公司高薪人物理念
2012-07-04 14:01:09   来源：我爱运维网   评论：0 点击：

一、关于业务、生意或事业
1、钱是给内行人赚的--世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5、没有不对的客户，只有不够的服务。
6、营销人的职业理念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8、客户需要的不是产品，而是一套解决方案；卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

二、关于修身养性
1、相由心生，改变内在才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气，有和气必有愉色，有愉色必有婉容。
2、口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事，心和口是一致的。
3、一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没使命感的人，讲不出有责任的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
4、企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
5、看别人不顺眼，是自己的修养不够。
6、有恩才有德，有德才有福。这就是古人说的“厚德载物”。
7、人的一生就体道，悟道，最后得道的过程。
8、好人，就是没时间干坏事的人。
9、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
10、同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

三、关于成功
1、要想成功首先要学会变态--改变心态，状态，态度等。
2、成功之道=思考力X行动力X表达力
3、许多不成功不是因为没有行动前的计划，而是缺少计划前的行动。
4、功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

四、关于团队
1、什么是团队，看这2人字就知道：有口才人的对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。

五、关于沟通
1、沟通必须从正见，正思维，正语，正精进，正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
2、高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
3、沟通有3个要素：文字语言，声音语言，肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
4、影响沟通效果有3个要素：场合，气氛和情绪。
5、沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
6、沟通的5个基本步骤：点头，微笑，倾听，回应，做笔记。
7、沟通的5个心：喜悦心，包容心，同理心，赞美心，爱心。
8、沟通是情绪的转移，信息的转移，感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
9、人际沟通：最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人心力量，笑能创造良好的气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

六、关于得失
1、放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上分忧解难，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解难堪，市长和局长都看了看秘书，这时秘书沉不住气了，解释说：不是我放的。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说，你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
2、杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

七、关于人才
1、用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
2、人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
3、怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是国为怀得不够大。

八、关于学习成长
1、知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
2、不怕念起，就怕觉迟。
3、我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成花钱不眨眼。
4、精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。三天不学习，可能就感不上。这是士别三日，当刮目相看的由来。
5、别人身上的不足，就是自己存在的价值。
6、思考力是万力之源。
7、一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越坏事。
8、一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
9、你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
10、最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在脖子以下了。

九、关于聪明和愚笨
1、最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
2、了解别人是精明，了解自己才是智慧。
3、一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

十、关于孝道
1、小孝治家，中孝治企，大孝治国。
2、明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
3、种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

十一、关于营销
1、销售不是卖，是帮助顾客买。
2、所有营销在中国可用一个字“儒”来代替：儒{人+需}；佛{人+$}。
3、企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的营工。
4、让顾客连续认同你你就成功了。
5、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
6、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
7、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。

十二、关于金钱与财富
1、不要活反了，生活本身就是财富。
2、财散人聚，人聚财来。
3、挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。
4、老说没时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。